酿见 · 行业叙事酒水渠道的过去与下一程
一条渠道，走过一代代生意。下一程，把运营长成能力。
从一双脚、一条路，到一家店、一段生意、一张渠道网络。
渠道半径不断扩大，运营能力正在成为新的门槛。
从走出渠道，到把经验长成团队能力
AI 辅助行业叙事影像 · 并非历史照片
01走市场
走市场，是一家一家走出来的。
步行、骑车，带着纸地图和客户本。
先找到人，再赢得信任。
- 01找客户
- 02记需求
- 03建关系
02拓半径
送车轮把货送得更远。
摩托、三轮车、货车，沿着县城和乡镇铺开。
覆盖越来越广，生意也越做越大。
- 01备货
- 02配送
- 03覆盖
03提效率
连电话让订单更快。系统让货与钱可查。
座机、传真、手机、电脑，信息开始加速。
订单、库存、应收有了记录，客户变化仍散在各处。
- 01接单
- 02查库存
- 03对账
04经营渠道
营酒送到店。生意才刚开始。
烟酒店、餐饮、团购、乡镇二批，各有自己的节奏。
拜访、首单、陈列、动销、补货、复购，要步步接上。
- 01铺进去
- 02卖得动
- 03再复购
05协同经营
管每个人都在忙。却常常只看见一段。
业务、仓库、财务、老板，围着同一笔生意协作。
客户、订单、库存、配送、应收，应该是同一条生意。
- 01客户
- 02货
- 03钱
